一位小七灵兽自动售货机运营商的自白：不玩虚的，只要盈利

导读：随着无人零售的兴起，新零售的融资市场似乎也闹得红红火火，在实际的线下市场里，真实自动售货机的运营商们的感受是怎么样的呢？ 近日，和一为小七灵兽自动售货机运营商聊起了如今的无人零售市场：


Q：你为什么会选择做自动售货机？
A：严格来说，真正开始做自动售货机是八年前，那时候有一个厂家跑来找我，因为我开了一家小超市，他问我要不要他们的自动售货机，可以当冰箱使用，还能自动卖货，一举两得。我对比了店里的冰柜价格，发现他们的机器以租代买，算下来的成本其实很划算，而且还会免费上门维修，然后就租了两台放在店门口。
Q：现在的运营情况如何？
A：目**共有30多台机器，基本上以我的超市为中心，投放在附近小区、广场、医院、学校、公园、写字楼，较远的也不**过5公里，平时外卖配送的时候，顺便就带上一些货沿途补上就行了，也不会额外增加人力，扣除每月租金、水电之外，盈利还是挺可观的。
Q：盈利的原因是什么？
A：首先是成本问题，我做了十几年的超市，供应商都很熟了，进货的价格和品质方面还是比较有优势的，其次，30多台机器都不会距离我的超市太远，一方面超市就是仓库，自动售货机上的商品都是超市这边配送过去的，前些年请了专门的配送人员，每天去补货和检查机器损坏问题，出了问题就叫厂家过来修，这几年外卖平台火了之后，恰好发现配送的范围与机器投放的范围很相似，刚好可以利用起来。另外，由于我比较早进入自动售货机市场，所以我这周边比较旺的地段基本上都被我抢先拿下来了。
Q：现在的自动售货机种类很多，也有很多黑科技，你是怎么看待这些技术的创新？
A：每年都会被厂家邀请去参加一些展会，也见识了很多新型的自动售货机，譬如直接开门取货的智能柜，也有一些人脸识别支付的，我都拿了几台，通过真实数据反馈，生意会提升一些。
Q：你现在的设备都是哪一类的自动售货机？
A：我现在主要就是和小七灵兽合作，有广告屏的那种，投放在写字楼和小区里还能赚点广告费，而且他们的机器是一个系统控制的，我在后台管理系统里就可以看到哪台机器缺货，缺了什么货，哪个商品卖的好，什么时段卖的快等等信息，也方便我的配送人员去补货。
Q：如何看待自动售货机的未来？
A：自动售货机在用途上确实很方便，对周边很多小区居民来说，直接扫码支付就能买一罐饮料，价格不是特别贵的话，大家都是能接受的，因为便利性很高，而像小七灵兽的智能售货机，还有冷热温控，不仅能放零食饮料，还能放一些水果、日用品，感觉功能性挺大的。
但对我们做运营的人来说，点位租金和人工成本挺高的，商品也是靠薄利多销维持，一旦点位的租金太高的话，很难有盈利，所以选点很重要。

小七灵兽是一家专注于零售行业的智能科技、数字化重塑；服务于快消、日用日化、生鲜果蔬、玩具文具、文创饰品等行业，打造并提供“Ai云计算+智能商家+数据决策”S2B2C 生态系统和数字化运营体系服务，“零售数字化解决方案、新零售全场景运营服务、数字化商学院”三大服务生态赋能企业智慧零售运营和商业创新，驱动企业数字化转型。目前，小七灵兽“S2B2C 生态系统数字云解决方案”已获众多行业客户认可，并为多家企业成功实现零售数字化转型与增长。公司在北京、南昌、深圳、东莞设立研发及分支机构，为企业零售数字化转型提供全链路服务支持和安全**。


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